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各楼盘密集出货 开发商拿什么打动购房者?

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一直以来,楼市江湖的龙争虎斗从未停止,在今年这个略显特别的年份更是如此。眼下正值8月,按照往年习惯,此时各大楼盘多以暖场蓄客为主,新推房较少。不过,今年各大开发商似乎等不及“金九银十”这一传统销售旺季,从7月开始就迫不及待地密集开展营销活动,推新出货,期待能在逐渐回暖的市场中抢占先机。

无论是崭露头角的纯新盘,还是活跃许久的口碑老盘,市区十余个楼盘共同发力,热闹的同时,竞争自然也是不小。如何最快吸引置业者,在竞争中脱颖而出,考验的自然是开发商方方面面的能力。

营销活动此起彼伏

“之前在几个中意楼盘留下了电话,这几个周末受邀参加了不少楼盘活动。”最近有置业计划的洪女士笑着告诉记者,参加楼盘的各种营销活动,丰富了自己的业余生活,更为重要的是可以提前感受房企服务和楼盘品质,从而为是否出手买房提供参考。

如其所言,近两周市区房地产市场的确颇为热闹。各种主题分明、定位不一的营销活动缤纷上演,让人应接不暇。

8月1日,纯新盘联发君领壹号以“舞动南岸 万象归壹”为主题的产品发布会惊艳亮相。现场,不仅有业内人士对项目的区位优势、产品定位作了详细的分析,更邀请杨丽萍的得意弟子、国家一级舞蹈演员杨舞,现场带来一段难得一见的独舞《雀之灵》。震撼的视觉盛宴,让市民对联发君领壹号的实力和魅力有了更深的认识。

同样是新面孔,中梁集团则以一场大有“名”堂的线上有奖竞猜,来公布其福建第17个项目的案名——中梁星海天宸。填入正确的案名,就能获得金额不一的微信红包奖励,看似简单的活动,却吸引了近万名线上观众的参与,收获不小。其城市展厅也将于本周六正式开放。

特房锦绣碧湖则紧扣当下“夜经济”“高考”等主题,推出亲子环保星空集市、高考志愿填报讲座等,让大小朋友都收获满满。接下来,特房还将陆续开展旧货交易集市、跳蚤市场集市等活动,让置业者在玩乐的同时,加深对产品的认知。

此外,刚发布案名的世茂漳州府,城市展厅也于上周在漳州大酒店亮相。建发央誉、西湖正荣府、大唐三木西湖印象、禹洲雍江府等众多在售楼盘也动作不断,不断加大营销力度。

众多新品扎堆入市

都说“产品才是核心竞争力”,有了博人眼球的营销活动,更要有征服市场的拳头产品。为了在下半年打一场漂亮的开局仗,缓解年度任务的压力,开发商都准备了充足的“弹药”。各大板块的新品供应源源不断,为不同需求的置业者提供了多样化的选择。

建发在老城区打造的首个新中式大作——建发文昌府将于近日开盘,推出的水岸国风新品,涵盖建筑面积约109平方米、129平方米、143平方米三款户型。建发对产品进行精研打磨,此次打造的全新户型,除了地处稀缺板块、生活便捷,还做到超大开间尺寸、独立观景阳台,采光通风极佳。

上周六,欣隆盛世江南首期新品正式开盘。作为市区九龙江南岸首个商品房项目,欣隆盛世江南规划了10幢板式建筑和4幢别墅产品,本次亮相的产品为88平方米的复式产品,拥有5.8米的层高,大开间的全明户型,不同空间分区有序,实际实用率可达到120平方米。首次开盘去化率达到7成。

无独有偶。同处高新区板块的又一住宅项目联发君领壹号也将在8月15日推出新品,即将亮相的新品为3号楼的89~117平方米三房、四房户型。

地处碧湖板块的特房锦绣碧湖,是特房集团继锦绣一方之后打造的约180万平方米复合型品质大盘,现推出A2组团新品,主打建筑面积约55~125平方米带装修学府力作。此外,由禹洲地产打造的禹洲雍禧澜湾,在不久前推出唯美的夜景样板间。该项目以闽南水乡为“后花园”,打造建筑面积约93~142平方米的全新户型。

值得一提的是,国贸天成、禹洲雍江府、三盛璞悦湾等多个项目近300套住宅产品在7月底取得了预售许可,这就意味着这些房源已经可以上市销售。

价格给力让人心动

面对日益激烈的楼市竞争,要想让“货比三家”的置业者真正掏钱包,除了拥有地段、品牌、户型等方面的优势外,还得在价格上拿出十足的诚意。近期面市的多个项目,在价格上都做出了不小的让利,优惠幅度让人颇为心动。

上周末,特房锦绣碧湖2#热闹开盘。此次推出的产品为55~125平方米全龄段户型,销售价格14610元/平方米起。不久前,特房集团在其公众号发出“零花钱能供房、低总价带装修”的推文,让不少人为之心动。“我们推出的产品,既有适合刚需也有满足改善的。对于首次置业者,如果选择我们的最小户型55平方米产品,按首套20%首付,公积金贷款的话,日均还本付息只需95元。”采访中,相关工作人员仔细地向记者介绍。

建发在碧湖板块的碧湖壹号、双玺等项目,二手房市场的单价几乎都在2万元/平方米以上,新晋的建发央著、央誉价格则在16000元/平方米~18000元/平方米区间,地处老城区的建发文昌府首次开盘打出“15008元/平方米”的价格,瞬间吸引了众多置业者。

欣隆盛世江南首期新品均价约10486元/平方米。工作人员李小姐表示:“首开的折扣都是最低的,提前认筹开盘当天还能享受9.8折优惠,后期遵循低开高走策略,这些优惠折扣自然就会慢慢收回。”晚一周开盘的联发君领壹号,首发价格只需9288元/平方米起,同台竞技的意味十分明显。

此外,融创国贸珑溪大观的限时购房补贴、建发央誉的万元津贴、恒大帝景的8.3折特大优惠也轮番上演。

业内人士分析,虽然房地产企业家大业大,但受疫情的影响,大都面临资金、库存等压力。眼下楼市逐渐回暖,置业者购房热情上涨,无疑是最好的抢收节点。无论是TOP10强,还是国企大咖,通过优惠促销抢滩市场,成为各大楼盘的共同策略。尤其是近期漳州市区新盘扎堆入市,这些项目首次开盘时预计会有不小的惊喜。有置业计划的购房者不妨重点关注即将开盘的新品,适时出手。

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